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一、在亚马逊上卖口罩是机会但门槛较高
海外疫情还在持续，这段时间，有卖家抓住了新商机，赚得盆满钵满；也有卖家虽然看到了市场红利，但是却正在经历生死浮沉。例如，口罩，从2月份开始就成为亚马逊等跨境平台上的爆款。
船长获悉，据GrowByData近期对超过万个亚马逊关键词的分析的一份数据显示，受新冠肺炎疫情影响亚马逊上有关“N95mask”搜索量从1月份就开始急剧攀升，2月搜索排名更是登顶，其他热门产品也慢慢开始被防疫用品占据。
（数据来源GrowByData）然而，随着大量卖家涌入亚马逊，以及部分卖家改变选品方向，平台上销售口罩的卖家也越来越多，很多卖家对于这类产品销售把控不到位，导致口罩的质量参差不齐，加上竞争对手彼此攻击、一些卖家哄抬价格，以致于差评不断。
面对这种情况，亚马逊不得不开始加强对平台上销售口罩等防疫用品的卖家的审查和监管力度。近日，船长在卖家群看到一些不太好的消息，想必不少卖家都应该略有耳闻。
二、在亚马逊上卖口罩需注意的问题
现在，销售口罩等防疫用品，需要通过层层关卡，包括类目审核、FDA/CE等相关认证、质量标准（是否符合国外口罩质量标准）、物流发货（海关法检）、平台政策等等，如果其中一项卡住了，就难了。
因此，船长提醒卖家们在没有达到相关条件的情况下，切勿盲目跟风销售这类产品，与此同时，有必要排查下现阶段正在销售的产品，是否存在违规行为，及时止损。如果有卖家因销售其他产品因为带有“mask”关键词或未违反亚马逊相关政策被“误杀”的，建议你可以进行申诉或联系你的客户经理获取帮助。
目前，亚马逊美国和欧洲部分FBA已恢复更多非必需品入库，对于创建货件的数量也逐步开始放宽限制，其他品类的消费需求也慢慢开始回暖，卖家duck不必一直盯着口罩等防疫用品。
那么，如果不卖口罩，还有哪些品类值得卖家研究呢？
三、除口罩之外，这些品类也很“香”
当地时间4月30日，亚马逊发布年Q1财报。根据MarketplacePulse分析，亚马逊的在线销售额飙升了24%（不是包括市场在内的总GMV），与年第一季度相比增长了两倍以上，这是四年来的最快增速，这与疫情的影响是分不开的。
（图源MarketplacePulse）疫情期间，亚马逊平台上的一些热销品类正在发生前所未有的变化，对于受影响的卖家也或将遭受新一轮的洗牌。今天，船长就盘点下疫情期间，除了医疗防疫用品之外的其他热卖产品。
1、DIY相关
疫情期间，在国外同样很多人被要求居家隔离，而像玩游戏、拼图、DIY手工制作成为居家必不可少的娱乐休闲活动。
过去12个月“DIY”关键词搜索趋势变化：
（数据来源GoogleTrends）我们可以看到，复活节的前一周，“DIY”关键词的搜索量开始攀升。例如，在相关搜索词中，复活节DIY颜料等关键词的搜索量增长非常快。
（图源网络）当然，DIY相关的产品并不局限于一些节日用品，还有其他生活中比较常见的产品，同样非常受消费者欢迎。
产品举例1：
绘画作图（如颜料、画板、画笔）手工设计（如衣物DIY材料）缝纫用品（如针线/织线包、便携式缝纫机）手工裁剪（如裁剪器）家具装修（如书柜）节日饰品（如对应节日的装饰品）庭院休闲（如吊床）建议：
DIY品类可选择的产品很多，门槛相对不高，以上几类仅供参考。卖家需要抓住的是消费者的心理，全面展示出自己产品的卖点。
提示：
可以把控好在使用场景上的优势，高质量的图片和有说服力的产品卖点是吸引消费者点击浏览并购买的关键一步。
热卖站点：
北美站、欧洲站、日本站
2、居家办公学习
除了娱乐休闲活动之外，疫情期间很多人选择在家办公和学习，这类产品从谷歌趋势来看，一直都比较平稳，在国外疫情爆发后的3月中旬搜索量持续上升。
过去12个月“homeoffice”关键词搜索趋势变化：
（数据来源GoogleTrends）这段时间，越来越多的人把时间放在自己家里，这无疑增加了他们对居家办公学习用品的需求。
（图源网络）产品举例2：
电子产品（如路由器、键盘、鼠标、摄像头）家具用品（如电脑桌、书桌、柜子、办公椅）办公周边（如显示器支架）家用电器（如便携/可折叠台灯）建议：消费者对于办公用品一般要求会比较高，比较追求功能性和硬件质量，例如，方便收纳的办公桌，可移动和调节高度的办公椅等。
提示：对于一些电子或电器产品或需要相关认证，一般CE认证是必不可少的。
热卖站点：北美站、欧洲站
3、居家服饰
这类产品就不用多说了，消费者常年都会有购买需求，对于卖家而言，需要研究其主力消费群体，以及不同站点之间的购物者的消费需求区别。
（图源网络）产品举例3：
男士家居服（如家居休闲套装、睡衣套装、保暖内衣套、睡裤、男士T恤、男士背心、男士平角内裤）女士家居服（如家居休闲套装、睡衣上装/家居上衣、睡裙、女士隐形/塑型/内衣、女士内裤）婴儿及儿童服装和配饰（以套装为主、女孩使用的一些头饰、发卡等）居家运动服（如男女士健身衣、运动裤、运动上衣、运动T恤、瑜伽裤、针织裤）建议：一定要注重面料、舒适度、尺寸以及可选择的颜色，这些都是消费者选购前必看的信息，对于不同的季节，卖家还需要
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