文/华夏商训

中国香港著名企业家、爱国人士曾宪梓走了。

9月20日，金利来集团发布讣告称，香港金利来集团创办人曾宪梓，于9月20日下午因病去世，终年85岁。金利来集团在讣告中表示，永远怀念曾宪梓博士。

早在年年，中新社报道称，曾宪梓的动脉血管堵塞高达70%，且有长期肾病史。他腿脚因受到血脉不通影响而走动缓慢，甚至借助轮椅。

据新华社报道，从年至今，曾宪梓向内地捐资超过项次，累计金额超过12亿港币。年中国南京紫金山天文台以国际编号号小行星呈请国际小行星命名委员会核准，命名为“曾宪梓星”。年7月2日，曾宪梓获颁授香港特别行政区勋衔制度中最高的荣誉——大紫荆勋章。年12月，在庆祝中国改革开放40周年大会上，曾宪梓获得改革先锋奖章。

曾宪梓曾经在接受媒体采访时表示，“我只是做了一点小事，能被列入是无上的光荣。祖国有恩于我，政府的关怀和学校的培养，教我如何做人，我必须回报祖国。”

让外界和津津乐道的还有曾宪梓从元起步到百亿香港富豪的创业励志股故事。盘点他的创业生涯，用6个字可以概括：信用+广告+爱国。

年2月，曾宪梓出生在广东梅县的一个农民家庭，家境贫寒。为了维持生计，在他很小的时候，他父亲就去泰国曼谷讨生活。

留在梅县的曾宪梓，解放后靠着助学金完成了学业。年毕业于中山大学生物系，后被分配到中国科学院广州分院工作。

年，曾宪梓在香港短暂逗留了一段时间，随后前往泰国跟父亲团聚。彼时，曾宪梓的哥哥经营着一家家庭领带店。初到泰国的曾宪梓便是从这里接触到了领带生意。侨居泰国5年，曾宪梓看不到自己的出路，最终还是决定重返香港寻找机会。

到了年，曾宪梓带着母亲、妻儿回到了中国香港。当时的香港，虽然穿西装、打领带已是男士出席正式场合的标配，但香港市场上的领带多为进口产品，这让曾宪梓找到了突破口。

跟如今许多“前店后厂”的小作坊模式相同，以块港币做本钱，曾宪梓租下60平米的一套房子、买来一台缝纫机，自己选购原料、做设计、上手缝制，拉开了日后商业帝国的帷幕。

刚开始创业非常艰难。曾宪梓鼓起勇气，四处上门推销自己生产的领带。有一次，曾宪梓走进一家洋服店，径直走向老板，向他推销自己的领带。这个老板对曾宪梓大吼大叫：出去！快走！他就这样被赶了出来。

可谁也没有想到，第二天，曾宪梓又出现在这家洋服店。这一回，曾宪梓经过精心的打扮，手上也没有带产品。他走进店里，老板看见昨天被自己轰走的这个人满是诧异。曾宪梓对这位老板说：我是特地向你赔礼道歉的。说完话，他把老板请到隔壁的咖啡店，为老板点了一杯咖啡，并为自己的鲁莽而道歉。

这位老板从没有遇到这样的人，自己对他如此不客气，他竟然还来当面赔礼。

这位老板问曾宪梓：你为什么要来道歉？曾宪梓回答：我就是想知道，您昨天为什么拒绝我？这位老板被曾宪梓的勇气、执着与坦诚所感动，两人相谈甚欢，后来他们成了生意上的好伙伴，生活中的好朋友。

当然除了这些以外，曾宪梓的成功离不开信用两字，即便明知道亏本也要坚守这个商业道德底线。有一年，香港有一家很大的百货公司，跟曾宪梓口头上订了50打泰式的领带，价格也说好了。

后来，曾宪梓去泰国时发现，泰国丝突然因为需求增加涨了不少钱。如果以这样的新价格进货生产领带卖给那家百货公司，曾宪梓肯定要亏不少钱。有人劝曾宪梓：你跟百货公司只是口头约定，没有合同，可以反悔。曾宪梓回答：口头约定也要算数。

后来，曾曾梓跟那家百货公司的老板说：这批领带是按照原来说好的价格给你，原料后来涨了，我是亏本的。以后再订货，就要按照新的定价了。这个百货公司的老板后来成为金利来最好的宣传员。他逢人说说：就是亏本的生意，曾老板也说到做到，金利来是讲信誉的。

有了信用这个基础，还要有成功的营销策略。年，曾宪梓以分期支付3万元港币的代价，买下了曾蝉联三届蝉联世界冠军的庄则栋和李富荣在香港表演赛时对战的电视转播特约赞助权。在当时，3万元港币不是个小数目。但通过这次赞助，许多香港人都记住了“金利来领带，男人的世界”这句广告词。

这极大地提升了金利来领带品牌的知名度。金利来领带卖得更好了，售价也有了质的飞越，单价涨到了港币。

在中国香港打开市场后，年代，金利来却放弃了在海外拓展业务的计划。曾宪梓投资万美元，引进4条国际先进的领带工业技术设备，与梅州市对外经济发展公司合办“中国银利来有限公司”。

年，金利来集团承包了银利来产品制造和管理，在中国各地设立直销金利来、银利来产品专柜。两年之后，曾宪梓正式成立金利来(中国)有限公司。

进入中国内地市场前，曾宪梓精心策划了“先声夺人”、“产品未到，广告先行”的创意广告，使金利来领带日益深入人心，然而产品却迟迟未露面，让宣传和销售有了一段时间间隔，以此造成市场饥饿，形成强烈的购买欲望。

然后不慌不忙地进入内地市场，消费者积蓄已久的购买欲望一下子迸发出来，使得金利来领带一上市就形成旺盛势头，为此金利来有限公司获得巨额利润。

可以这么说，在金利来打开内地和香港两端市场，广告营销起了非常重要的作用。

年，金利来在港交所上市，但年的金融风暴令金利来市值大幅缩水。随后，曾宪梓拉开历时两年的“金利来二次革命”序幕——他砍掉50多个经销商，职业经理人和管理团队的全新打造，生产供应链贴近市场的重新组织，公司由生产经营向服务型重大转型，管理信息化和科技平台的艰苦建立。

到年，金利来领带已经连续15年在全国市场同类产品中销量第一，而金利来西装和衬衫也连续10年荣列全国市场同类产品十大畅销品牌。年至年，金利来的收入、净利润复合年增长率分别为13.39%和18.58%，国内的销售终端的数量一度达到间。

不过，年成为金利来发展路上的转折点，随着海内外服装品牌在中国的竞争加剧以及互联网的冲击，金利来的光芒正在逐渐变淡。年开始，金利来出现了连续三年的营收持续下滑。

在消费者的购买习惯倒逼下，金利来终于迈出线上线下两条腿走路的一步。年，金利来在天猫开出旗舰店，随后推出了自营的官方电子商务网站，面向年轻新一代的消费人群。此外，金利来还推出了副线品牌G.I.Dgoldlion，试图在消费升级的趋势下吸引核心的年轻消费人群，同时加速战略转型调整。

持续发力电商渠道似乎收到了成效。年，金利来在整体营收下滑的趋势下，其电商渠道还是保持了业务销售%的增长。年之后，业绩也开始缓慢回升。年上半年财报提及，得益于国内电商渠道的销售增长，集团整体营业额为6.11亿港元，同比大涨14％。

年4月16日，金利来集团发布公告称，曾宪梓因健康原因退任公司主席及辞任执行董事职务。副主席曾智明调任为主席。于上述变动后，曾智明为执行主席及行政总裁，而接棒人曾智明正是曾宪梓的三儿子。