截至年底，凯里市已加入余万元，对17个村寨的多名绣娘开展了苗绣培训，并帮助对接资源。有多名贫困绣娘因而获益。

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视觉映象1记者张静姝编纂胡杰核对杨许丽

8月4日，吃完午餐，龙飞力照旧坐在了家里朝南的窗边。

龙飞力1天的大多数时间都在这里度过，戴上老花镜，1手拿起绣片，1手捏着细针。面前这幅20厘米长，10厘米宽的“双鱼石榴花”图案的绣片刚才结束1半，是她5天的职业结果。

刺绣，是这个57岁苗族妇女目前的首要生计。经过卖绣片，她现在每一年有35千元的收入。

▲龙飞力在自家阳光最充裕的窗户边刺绣。手里这块绣片，她已绣了5天时间。视觉映象1记者张静姝摄。

龙飞力鲜有走出苗寨的时间，她没想到，本人十几岁就从母亲哪里学来的刺绣活儿，现在可以卖钱。

年，贵州省凯里市制定了苗绣扶贫计划，机关贫困村的妇女实行苗绣缝制并销售。截至年底，凯里市已加入余万元，对17个村寨的多名绣娘开展了苗绣培训，并帮助对接资源。有多名贫困绣娘因而获益，参与苗绣项目的绣娘每一年增收两千元到近万元不等。

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用她们会的工具帮她们挣钱

从凯里市区乘坐小巴车，1个小时可到达市区西北部的凯棠镇，镇子位于山脚下，下辖的46个苗族寨子依山而建。

梅香村是全镇海拔最高的寨子，位于养炸山半山腰。全村户中有55户是建档立卡的贫困户，波及人，属于深度贫困村。村里可耕作土地少，分摊到户基本够自给自足，青壮年差不多都在外打工。

留在村里的多是老幼妇孺。头顶发髻的暮年妇女们围坐在吊脚楼下，端着未结束的绣片，1面闲聊，1面精心地码着1针1丝。结束的绣片，往后会被缝在绮丽的艳服大概是小姐们的嫁衣上。针丝下打磨出来的图案都来自面前，稻田庐的鱼、蛙、鸭子，田野里的蝴蝶、飞鸟，山坡上的石榴花，绣片上是苗族人眼里的生活万物、喜乐生死。

贵州黔东南地区聚集着全球半数以上的苗族生齿，而在黔东南苗族侗族自治州州府方位地凯里，快要65%的人都是苗族，凯里因而也被称为“苗岭明珠”。但大山里的苗寨，被1个“穷”字困住，土地稀疏，产业稀缺，交通未便，年青人出门打工赢利，老人小孩留守老家，这是多数苗寨的近况。

“人均年收入多块钱，这在10年前状况广泛。”刘睿年到凯里市文化产业办公室（以下简称文产办）时，甚至于个外行人，但却明显感觉到苗寨文化的极富和经济的极贫，村民手里穷，身边可以捡起来换钱的工具不多，但他看准了，妇女们简直大家都会的苗绣是其中之1，苗绣在年就列入第1批国度级非物质文化遗产名录，“用她们会的工具帮她们挣钱，算是就地取材，应当是条好路子。”

年，凯里市启动了苗绣扶贫计划，40岁的刘睿成了负责人之1。那时凯里市下辖的个村里，国度标准贫困村有81个，其中深度贫困村27个，建档的贫困户有户，波及人。选用贫困村的妇女们实行苗绣产业培训，是扶贫计划的第1步。

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这里需要转变，仅仅困于“怎样转”

年，梅香村成为刘睿选定的第1批苗绣脱贫计划中的5个苗寨之1，贫困、有20到50人根基数目的绣娘，这是梅香村入选的硬标准。

▲梅香村绣娘们在交换苗绣经验。受访者供图

刘睿找到梅香村村支书顾兰花商讨这件事，顾兰花很有自大，她13岁就和母亲进修拈花，曾绣出8套绮丽嫁衣，闻名四邻8寨，被老人们称为苗绣“手巧”（苗语“手巧”即为“状元”）。她在凯里打过工，做过交易，后又在卫校进修结业，从村医做到了村支书，有手艺、有学问、见过外表的世界，她成为梅香村苗绣脱贫的带头人。

刘睿请来教授入村，顾兰花挨家挨户说服绣娘来学，姜春花是她拉来的少有的完全没刺绣根基的绣娘。

姜春花初中结业后就到广东打工，和大多数文化水平低、家中贫困的妇女雷同，打工那时是唯1也是最佳的出路。到年前后，她每一个月挣到多元钱，想要多挣二3百元，她得连续地加班，上夜班。不外这个数字，已比梅香村那时的年人均收入还要多少许。

▲打工返乡妇女姜春花在进修苗绣。受访者供图

年，同在外打工的夫君得严重的胃病，俩人在积聚刚才够盖房的时间回到了梅香村，结束了打工生活。但收入也在这时候完全中断。姜春花家被列为贫困户。

“培训时，她们都笑我，说这你都敢来？你这是绣的什么工具啊？”现在说这话时，姜春花不觉笑出了声音，她认为本人很大胆，32岁的岁数才缝起了苗绣第1针。但她确实没有别的方法，耕田收获少，繁衍需要资本加入，文化和手艺都贫乏。

能不行经过刺绣挣到钱，她那时内心没底，但顾兰花3番5次奉劝，“你总得试1把，家里1分钱没有，不行靠吃低保过日子。”

龙飞力方位的3棵树镇季刀村，也在年被列入第1批培训计划，村医陈琴被选定当作了培训联结人。

▲年，凯里市文产办带各村绣娘代表到杭州进修观光。受访者供图。

比拟梅香村，坐落在巴拉河畔的季刀村地理位置更方便，古朴的吊脚楼背景顺次而建。陈琴很早就有了商业脑子，她在年将本人家改建成1间民宿，开始接待来自外埠的旅客，机关村民着民族打扮实行歌舞演出，摆长桌宴、做苗绣展现。

但陈琴没想到，当她真实有机遇为绣娘们联结到刺绣的订单时，她们会因对方的要求“高”而拒绝，“原来真的是要求高吗？不是的，人家（企业）的要求或许仅仅和绣娘们平时用丝的配色分别，图案的要求分别，大概针脚精良水平要求更刻薄。”陈琴知道，这要求其实不是高，难点在于绣娘们不愿意转变的思路和风俗。

“我们整个的刺绣都是1部史籍，是我们苗族汗青的记录，每一个绣娘都是分别的设计师，她们的审美很笼统，有本人对生活和万物的理解。你喜好血色，她喜好紫色，尚有人喜好绿色，都没关系。但订单，是有标准的，团结的要求，严酷的遵照他人的要求来，她们难以承担。”陈琴可以理解与本人妈妈、祖母1般大的绣娘们的念头，但她无奈的是最终她们奉告她，“算了，我不做了，我不会。”

陈琴在了解刘睿以前就意想到，这里需要转变，仅仅困于“怎样转”。年，刘睿找到陈琴，开始对季刀村的绣娘们开展起为期3年，每一年4次的培训。

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“冬眠期”

“提升手艺、与商场接轨、有订单来做。”刘睿说，培训目的不过是这3个，提升手艺不难，苗寨妇女的刺绣手艺来自祖传，传统人家为女儿缝制衣服、制造艳服、嫁衣，手艺精良与否1览无余，老帮幼，手艺好的绣娘教手艺差的绣娘，是世代都这样做的。

但刺绣标准因村而异，因家庭而异，因人而异，同1图案的针脚数目、用丝色彩，刺绣手法各不相似，绣娘们最难领受的是“与商场接轨，按标准做工”。

顾兰花说，曾有企业提出了定制要求，绣娘们依照企业的要求“打样”，但频频都不符合要求，绣娘们就急了，“我们的工具便是这样，放在这里，你要认为欠好，你就走。”

刘睿说，在这样的状况下，“标准化”就成为培训的重点。

“出自分他人手的图案要相似、同1个边，针脚数目要相似，添置来刺绣的丝丝得是同1批次，不然就算1种颜色的丝，也会浮现色差。课堂上讲过的“标准化”对待绣娘们来说生涩难明，但转变成绣片上雷同的图案，相似的配色，精巧的勾边，定量的针脚，她们内心便有了数。

培训课后会有“功课”，评选优秀者予以嘉奖。屡屡培训后的两个月时间里，绣娘有充裕的时间结束巴掌大1块“定制”绣片，在下1次培训时参与评奖。元，元，元和元分别当作1二3等奖和整个参与者的勉励奖。

▲?梅香村苗绣合作社。视觉映象1记者张静姝摄。

“这样你算1笔账，1个绣娘如果手艺好，1年光奖金可以拿1两千元，而这1两千元，除处理她们现实的生活困难，更是为了让各人了解，原先家用的、自娱自乐的苗绣，怎样样可以卖钱。”

尚有思维方式的转变。

刘睿奉告记者，年，有1家企业在1个村里定制了1批绣片，但到了协议商定的时间企业来收货时傻眼了，“1个都没有，你能设想吗？企业1张完备的绣片都没见到。”刘睿厥后了解到，绣娘们认为以前跟企业商讨好的价钱偏低，不想做，所以不声不响就不做了。

年，为了让绣娘们更多了解打扮业的流水丝工艺，刘睿和上海1家著名打扮企业获得接洽，选取了20名绣娘到厂实验，协议期是1年。但干了两3个月后，有绣娘不打理睬就本人回了家，原因是，“不适应上海的生活。”

这两件事成了绣娘培训课上的反面案例，刘睿说，各人不懂协议，不知道什么是左券精神，“你批准的价钱厥后忏悔不做了，你这是背信！是要给人家赔钱的！”他也反思，此前对绣娘们的培训多是“顺毛哄着”，现在遇到问题也要指责教育，“挣钱哪有那么容易的！”

除在村里开培训课，凯里市文产办还机关各个村的绣娘们相互进修，带各人走出凯里、到贵阳，杭州、观光刺绣企业。出席杭州、北京、深圳等地的文化产业展览会，并在现场让各人展现苗绣。凯里市本人也机关了展览会，约请外埠企业和厂商来观光，刘睿认为，前期闭门培训，都是吸引机遇和订单的“冬眠期”。

陈琴带着季刀村的几位绣娘出去过多次，她见解了各人大开眼界的模样，“待在村落里，每一个人都认为我手艺不错，我做1件衣服就要卖很高的价钱，但原来，山外有山，人外有人。”

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女人们靠祖传手艺撑了家

年底，经过联合国开发计划署牵丝，刘睿接到了1家著名化装品牌的大订单，手工绣片缝制在企业发给年会嘉宾的怀念札记本上。几个村的绣娘通力合作，苗绣换回了钱，也换来更多关心的目光。此后，更多企业到达凯里，有国际奢侈品大牌的高端定制，也有海内打扮企业的合作邀约。

年回到梅香村的姜春花原计划苏息1年就再到深圳打工挣钱，但学会苗绣后，自年起，她每一年都能靠此收入近万元，家里也在这年摘掉了贫困户的帽子。尽管这些钱和打工收入比拟其实不算多，但姜春花很满足，她有更多时间来照料两个小孩和已80多岁的公婆，种菜、养鸡、把家打理得井井有条。

▲季刀村龙飞力（左1）和其它绣娘教来自杭州的小孩和家长苗绣。受访者供图。

年，梅香村建立了苗乡美丽刺绣农夫专门合作社，文产办给顾兰花送来几台电动缝纫机和锁边机，教导了绣娘们如何运用，把手工绣片缝制在成品衣服、包上。

在文产办、公益基金会、地区妇联等多部分的帮助下，合作社与多家公司签定了战略合作协议，收益的60%用于社员分红，20%用于村里建档立卡贫困户的帮扶和分红，其余20%用作提升村集体经济和合作社发展金。

有订单后，除提出要求和供应打样的绣片外，有些企业会送来团结的原材料，村里绣娘们依照家里状况，本人干活的快慢状况领少许份额，在章程的时间内做完。“不耽搁干农活，不妨碍照料老人小孩，多劳多得。”

年，合作社总共接了40万元的社会订单，50多位绣娘每人收入1两千到8九千元不等。年底，梅香村全村55户贫困户已全部脱贫，顾兰花说，这其中，绣娘们功不可没，以前男人们眼里走不出家门的妻子、母亲，现在靠祖传手艺撑了家。

继姜春花以后，连续又有几位在外打工的年青妇女回笼梅香村，重拾苗绣。这是52岁的顾兰花希望看到的景色，有年青人归来，在家门口挣钱，村寨有了生机，她也希望这些在外打过工，见过世面，打仗过商场的年青妇女成为村里绣娘和外表企业的桥梁。

刘睿先容，目前已有5个村寨确立了刺绣合作社，文产办还机关对合作社的负责人实行了财会、管理、商场等方面的引导和培训，“我们必定会把精神和资源继续带到下1个马上开展培训的村落，但在走以前，1定要教导她们本人造血，找订单，签定单，做订单，提交成品，整个环节都要凭借她们本人。”

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带苗绣“出圈”

文产办扶持的3年里，是季刀村最忙乱的3年，由苗绣吸引来的海内外观光者络绎不绝，订单自然也不忧愁。龙飞力在家里用针丝码出的绣片，最多1年带来5六千元的收入，生活有了保证，也偶然给在外上大学的女儿少许帮助。年底，龙飞力家脱贫。

对待季刀村来说，苗绣也仅仅脱贫的第1步。

▲季刀村的陈琴教来自杭州的小孩进修苗绣。受访者供图。

陈琴近几年就从来在“探路”，怎样让绣娘们的手艺被认同，更有代价。她想到了与季刀村得天独厚的自然资源贯串，拉着其它几位乡亲增加寨子接待旅客的范围。每一年暑假，陈琴家会迎来追随怙恃出游的小孩们，住吊脚楼、抓稻田鱼、生柴火烧烤，让城市里的小孩浸入原生态的苗寨生活。她还请龙飞力和其它绣娘们现场教小孩和家长苗绣。“那些小孩别说刺绣了，连针都没有动过。”陈琴认为，这些小孩眼中的鲜美事物，是苗族世代传承的文化古迹，她想让山外表的人把苗绣带出山，带回家，带到大城市。“或许是少许出自绣娘手的成品，也或许是小孩们本人做的小玩意，哪怕便是让更多人知道苗绣怎样做成的，也能逐渐增加人们对传统手工手艺的认同。”

陈琴回想，早在7年，就有番邦人来季刀村，以每件几百、上千元的价钱收村民们祖传下来的旧艳服。有1次1位番邦客人问，“这类针法你们现在还会吗？”村里妇女无论老幼都摇了摇头。那是已近失传的“双针老丝绣”，是季刀村独占的刺绣手艺，厥后，甚至于1位已嫁到黔南州的70岁老婆婆回季刀村探亲时说，本人儿时见过母亲绣这类针法，试着回想和仿效，在几个月后用“双针老丝绣”复制出1个旧装图案。

此后，愈来愈多的季刀村绣娘开始进修这类绣法，在年文产办机关绣娘培训后，双针老丝绣成了季刀村绣娘们进修的合流。这是刘睿得到的无意欣喜，“苗绣原本有多种绣法，现在人们会的也就20多种，大部分都失传了，没想到培训还能把手艺抢救归来。”

这也给陈琴不小的震动，她琢磨着把自家的旧房改造成1间苗绣展现馆，“我们寨子不大，不需要接待太多旅客，但每1个来的人，都能把苗绣带出去。”

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