作者：石头

战略营销咨询顾问

第一次看到战略控制点，看到的都是问题，比如什么是战略控制点，战略控制点与核心竞争力有什么区别，有哪些常见的战略控制点，如何构建这些战略控制点，以及企业为什么要构建战略控制点。

后来，随着对华为方法论的认知升级，石头慢慢地对VDBD中的战略控制点，对华为BLM中的价值持续增值，以及华为五看三定中的定战略控制点，有了更多的了解和理解。

1、战略控制点是什么

战略控制点，是不太容易被构建、被模仿、被超越的中长期优势，也有说是一种不太容易被构建，同时也不太容易消失的的中长期竞争力。

2、与核心竞争力的区别

核心竞争力通常定义为重要的、来自于企业内部的、维持成本低的、持续时间长的竞争优势，核心竞争力的评断有三大标准，客户认知价值的独特性、产品或技术的不可模仿性、资源或能力的垄断性。

从某种意义来说，战略控制点可以等同于核心竞争力，两者都是重要的、不容易被模仿的、不容易被超越的、中长期的竞争优势。

3、常见的战略控制点有哪些

我们常说，一流的企业做标准，二流的企业做品牌，三流的企业做产品，这句话背后的逻辑，不同的战略控制点，会成就不同咖位的企业。

除了上面提到的产品、品牌、标准之外，还有哪些战略控制点，不同的战略控制点，在控制能力上有什么区别。

有一份战略控制点是这样的排序的，从控制能力弱到强共10个层级，依次为产品、具有平均成本、10-20%的成本优势、功能性能品质领先、技术领先一年、品牌、客户关系、绝对的市场份额、价值链控制、拥有标准（含专利组合）。

①产品具有平均成本

产品和具有平均成本是最弱的两个层级，与其说是战略控制点，不如说是企业能够存活下来的基线条件，所以这样的企业和品牌有很多，众多平庸的企业都在这个层级。

②10-20%的成本优势

成本领先是三种竞争战略之一，也是性价比利润机制的重要支撑，10-20%的成本领先，能够让企业有更多的操作空间，在行业成熟期，成本领先企业收割市场份额的最常见做法，就是用性价比冲击市场，挤压竞争对手的市场空间。

案例：大多数成熟制造业的行业头部企业，都具有成本优势，如果行业集中度非常高的制造业企业，其成本优势就越明显，最典型的案例是富士康、海大集团、杰克缝纫机。

③功能、性能、品质领先

以品质、性能、功能作为战略控制点的企业有很多，比如地板行业的世友，工程机械领域的三一重工，空调领域的格力电器，镜头领域的舜宇光学，除此之外，石头很想把苹果放在品质、性能领域（待定）。

④技术领先X年

技术领先X年这个战略控制点，强调两个方面，首先技术是领先的，其次持续时间超过1年，以技术领先较长时间作为战略控制点，比较典型的企业有英特尔、台积电，它们的制成往往领先国内企业一年或更久（趋势在缩短）。

除了芯片制造，我们在高端光刻机、芯片设计软件、航空发动机、高端精密设备或元器件领域（比如高压柱塞泵、高端铣刀、高端轴承钢等），跟国外企业仍存在较大的技术差距。

⑤品牌

品牌作为一个战略控制点，可以理解，也有点疑惑，可以理解是因为品牌可以建立企业与企业之间的区隔性，有点疑惑在于，品牌的建设，会依赖于其它战略控制点，比如品质、性能和功能。

需要注意的是，品牌是一种超越技术领先X年的战略控制点，是不是可以理解为，你技术比我强，但是品牌没有我好，最终客户还是会选择我。

在经营实践中，这是品牌要达到的一种效果，也是很多企业，花大精力打造品牌的原因，因为品牌可以做到不战而屈人之兵。

哪些企业以品牌作为战略控制点，比较常见的有宝洁、联合利华、可口可乐、王老吉等。除此之外，大家可以考虑一下，奢侈品（诸如LV、香奈儿、迪奥等）和高端汽车（劳斯莱斯、兰博基尼等）企业，是否也是采用品牌作为战略控制点。

⑥客户关系

任正非说过，华为的产品也许不是最好的，但那又怎么样？什么是核心竞争力？选择我而没有选择你，就是核心竞争力。

在早期，华为的产品不是最好的情况下，客户最终还选择了华为，为什么，很大程度上是因为客户关系。

石头在往期的客户关系专题中有介绍过，华为的客户关系，不是吃饭喝酒的关系，而是打造以关键客户关系、组织客户关系、普遍客户关系为基础的立体式客户关系，其中，关键客户关系是点，是项目成功的关键，普遍客户关系是面，是建立良好的市场拓展氛围的基础，组织客户关系是牵引市场长远发展的发动机。

以客户关系为战略控制点的企业有哪些：华为算一个，甲骨文算一个（数据库的安全属性），华为的对手爱立信，华为的老师IBM也是这个套路。

⑦绝对市场份额

绝对的市场份额到底是竞争的结果，还是竞争的手段，从战略控制点的角度来说，是企业通过努力要成功打造的战略控制能力，所以可以理解为结果。

从这个维度来说，互联网大大小小的细分市场，现在活下来的品牌，基本上都可以归类到这个范畴，比如微博、支付宝、

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