二〇一七年年初，一个二十多岁的男学生提着行李箱离开了万千学子心向往之的学术殿堂，只给清华园留下了一个形单影只的背影。

同年七月，他来到了“电商之都”杭州，准备在这里扬帆起航。

在大小电商、网红主播、创业公司遍地开花的杭州，这个既没经验又没资源的九五后年轻人只凭着自己的一个构想，便在经济低迷的今天把自己的品牌做成了时尚潮牌的领头羊：

四年内拉到六家大公司投资、产品上线首年销售额破千万、三年内线上线下双开花、如今年销七亿元。

从休学的叛逆少年，到两度入选胡润创业领袖榜，这个名叫刘光耀的男孩的创业之路上看似充满了鲜花和掌声，但在花丛之下却也布满了荆棘。

今天，就让我们一起走进刘光耀精彩而年轻的人生，探寻这位95后CEO成功背后的故事。

如果请刘光耀身边的师长和朋友对他做一个评价，那大家恐怕会给他贴上很多互相矛盾的标签。

刘光耀从小就展现出了极高的学习天分，聪明又努力的他一直以来都是老师和父母口中别人家的孩子。

他是同龄人心中的学习标杆，大家对他抱有极大的期望，认为他肯定能考上清北，走上科研之路。

刘光耀也没有让大家失望，在高考时他稳定发挥，一举夺得了山东省文科榜眼，顺利进入了群英荟萃的北京大学光华管理学院。

在本科生涯结束后，他又凭借大学期间优异的成绩和亮眼的表现被保送到了人才济济的清华大学经管学院。

一时间他成了故乡人街头巷尾热议的对象。

刘光耀能取得这样亮眼的成绩他的父母功不可没。

刘父刘母本来都是传统知识分子，他们十分重视儿子的教育问题，因此一早就给刘光耀做好了人生规划。

并且在每个阶段都严格地督促刘光耀走好每一步，最好的小学、最好的中学、最好的大学，这些都在刘父刘母的计划内。

他们还替刘光耀选好了硕士毕业后的去处：巴黎的高等商学院。

如果刘光耀按照父母给他铺好的康庄大道一直走下去，那他将在多年后成为拥有高学历、高地位、高财富的成功人士。

但就在这个星光闪闪的梦想触手可及的时候，刘光耀却做出了一个令人难以置信的选择。

也是从这一刻起，他撕碎了过往二十几年身上的“好学生”、“乖孩子”的标签，变成了不被世俗所理解的叛逆青年。

在清华读研的日子里，刘光耀发现枯燥的科研让他每天的日子都过得乏善可陈。

日复一日地上课、写论文令刘光耀倍感压力。

他渐渐意识到，原来他从来都没有问过自己到底喜欢什么，之前的人生仅仅是在完成父母布置的任务。

但长久以来的惯性还是让刘光耀继续着当下的生活模式，因为他也不知道自己如果踏出舒适圈的话还能做些什么。

就在刘光耀为此苦恼不已的时候，转机出现了。

在读研的第一个暑假，刘光耀来到了大伯家玩，想借此机会和同是研究生的堂姐交流心得。

刘光耀的堂姐也是一个95后女生，她思想开放，眼界开阔，打破了循规蹈矩的穿衣模式，追求极致的个性。

堂姐的审美让刘光耀眼前一亮，刚好堂姐买回了几件韩版大码的新衣服。

刘光耀开玩笑地把其中一件穿在身上，竟然发现意外地合身，而且穿在身上一天，也没有任何人觉得有什么不妥。

无意间举动让一个想法如电光火石一般地闪现在了刘光耀的脑袋里：

现在有很多年轻人都喜欢有反差感的服装，例如有的女生喜欢朋克风格的饰品，有的男生喜欢精致的衣服。

既然反串已经成为了一种时尚，那何不做一个去性别化的服装品牌，将男女风格模糊化，取二者的精华来设计出一批男女都能穿的衣服。

这个新想法让刘光耀瞬间兴奋了起来。

想到之前那种枯燥乏味，一眼就能望到头的生活，当了20多年乖孩子的刘光耀做了一个大胆的决定，他要休学创业。

刘光耀激动地将这个想法告诉了他的同学好友，他绘声绘色地描绘着未来的蓝图，眼睛里闪烁着希望的光芒。

可听完他的一番高谈阔论后，却没有人给出他想要看到的那种反应，所有人都觉得他只是一时兴起，随口一说罢了。

就在同学们都把刘光耀休学创业的想法当作课间闲谈时，刘光耀的老师也知道了这件事。

老师对他的选择很是不解，认为他完全可以在完成了学业之后再去创业。

身边人的怀疑和嘲笑并没有使刘光耀退缩，相反，他更加坚定自己的选择了。

于是他找到父母，认真严肃地告诉了他们自己的打算。

然而刘父刘母听完后勃然大怒，他们认为儿子的想法太过假大空，根本没有实现的可能。

而且，他们也觉得儿子作为清北的学生去卖衣服很丢人。

但刘光耀决心已定，他决定以背叛所有人为代价做一次自己。

于是他毅然向清华大学递交了休学申请书，离开了大学这座象牙塔只身前往杭州追梦了。

刘父刘母到底是心疼儿子，眼见儿子去意已决，他们只好掏出原本准备给刘光耀留学用的几十万作为他的启动资金，希望为儿子的筑梦之旅增加一些筹码。

大家都知道阿里巴巴在杭州创造了一个奇迹。

从此以园林景致、西湖细雨和吴侬软语闻名的杭州在古典之美的气质之上又增添了几分现代的科技感，变得活泼生动起来。

大部分的网络运营商都集聚在此，工作室如雨后春笋般地涌现出来，这也预示着杭州将会为追梦者提供更多的机会。

刘光耀看准了这个机会，决定在杭州闯出一片属于自己的天地。

虽然刘光耀在本硕期间学习了很多关于运营管理的理论知识，但真正到社会上实践起来才发现一切都不是像想象中那么简单。

初到杭州，22岁的刘光耀根据书本上讲的知识，知道自己要先找好工厂，拉到投资。

在第一步找工厂时刘光耀就遇到了困难，他身上除了父母给的几十万以外再无余钱，想要找到一个愿意和他签约的工厂简直是痴人说梦。

刘光耀只好放弃了自己寻找工厂的想法，转而去问同在杭州的校友有没有相关资源。

刘光耀在积极地和投资方洽谈，但杭州的投资人都已经见惯了创业场上的风起云涌，根本看不上这个初出茅庐的愣头青小伙。

他曾在两周内见了十几位投资人，但却都是无功而返。

其中一次，刘光耀已经和一家机构的投资经理洽谈好了，两人相约第二天一早签合同。

为此刘光耀兴奋得一整晚都没睡着觉，凌晨就起来梳洗打扮，准备资料，眼看已经到了签约时间，他却接到了投资方临时反悔的消息。

值得一提的是，日后和刘光耀合作的青山资本也曾在一开始拒绝了他。

年底，刘光耀找到了青山资本的投资经理，希望能得到他们的帮助。

投资经理问刘光耀他的工厂在哪里，刘光耀直言，自己还在摸石头过河，只能一边拉投资一边请朋友帮忙留意工厂。

作为影响力较大的投资方，青山资本的投资经理和无数创业者有过交锋。

阅人无数的她完全没有想到刘光耀竟然如此真诚坦率，她不禁笑了笑，心里感叹面前这个年轻人干净得就像一张白纸。

服装行业作为传统赛道可以说是完全饱和了，其中优秀的公司扎堆。

刘光耀现在空有野心，不用说生产的硬件了，他就连品牌理念都没有完全明确。

青山资本的投资经理对其中的风险心知肚明，自然，她也像其他投资人那样在第一次和刘光耀交流后就拒绝了他。

备受打击的刘光耀知道，自己是操之过急了，他沉下心来，决定先把能做的前期准备都做好了再去找投资人。

那时候自己手里有了一些筹码，胜算就会更大一些。

刘耀辉先自己明确了品牌理念，然后拿着卡里仅有的几十万开始招兵买马。

他知道，只有自己成立了工作室，投资人才会对公司有初步的信任。

刘耀辉先是说服了一个清华的好朋友来公司做行政管理工作，然后他又专程回到北京，准备寻找自己梦想中的设计师。

做专业的事要找专业的人，刚回北京刘耀辉就马不停蹄地赶往北京服装学院。

他自然是没有钱去请知名设计师的，因此他决定在北京服装学院的应届毕业生中找一个与自己志同道合的人来做合作伙伴。

很幸运，没过几天，刘耀辉就在这里认识了公司未来的首席设计师张宇浩。

当时张宇浩刚毕业不久，他的成绩在学院内名列前茅，在服装设计上颇些奇思妙想。

但他却没有像其他同学那样一毕业就和大公司签约。

“知名服装品牌当然会给设计师提供更大的平台，但新人进去之后一般都会安排先做三四年设计师助理。”

“在此期间需要处理很多杂事，没法专心于自己的专业，未来能否转正，什么时候转正也说不好。”

“所以我想找一个有潜力的小公司，和它一起成长。”张宇浩说。

这时，刘光耀出现了，他先以朋友的身份和张宇浩聊起了服装公司的设计理念，两个志同道合的年轻人相谈甚欢。

刘光耀顺势提出了想请张宇浩到自己的公司出任首席设计师的想法。

虽说张宇浩本来就想找一个小公司，但看到刘光耀这个从零起步的公司时他还是有些犹豫。

他被刘光耀做去性别化服装的理念打动了，因此决定到杭州先看看公司。

但刚来到工作室，张宇浩就傻眼了，整个公司就只有一间几十平方米的出租屋。

这间屋子既是办公室，又是未来的设计室，而公司除了刘光耀这个老板以外，就只有一个做行政的年轻人。

如果张宇浩加入的话，那他就是唯一一个要干活的员工了，张宇浩一度以为刘光耀是个骗子。

看到张宇浩摇摆不定，刘光耀心里着急万分。

他向张宇浩承诺，只要他肯留下，那公司立马就出钱购买布料线圈和缝纫机。

然后再按照他的要求招募打版师和样衣工，保证让他专心设计无需担忧其他。

看到刘光耀真诚的样子，张宇浩最终决定留下来和他并肩作战。

就这样，刘光耀的公司正式成立了，他按照约定购入了张宇浩设计所需的设备，然后两人就开始没日没夜地讨论、设计新品。

终于，他们做出了第一批以宽松舒适和大胆撞色为特点的样衣。

没有工厂愿意接他们的小单，他们就自己招募几十个工人做成衣。

但因为工人的水平参差不齐，公司的经费又有限，因此生产出的成衣无论是版型还是质量都不如预想的那么好。

虽说产出的服装并不理想，但公司总算是有所发展了。

刘光耀给这个品牌命名为bosie（伯喜）。

说来有趣，伯喜是英国著名诗人王尔德对他的同性情人的昵称。

这位情人虽是男子，但却秀美非常，非常符合刘光耀致力于打破男女审美边界的理念。

此外，张宇浩还设计了一个虚构的无性别外星人作为伯喜的人格化IP，希望这个打破常规的外星人形象能给公司带来好运。

因为前期投入的准备太多，公司账上可用的流动资金不多了，于是三个年轻人一合计，决定先采用投入较小的线上销售形式。

说干就干，三人立马就在各大电商平台上申请了自己的网店。

彼时，淘宝、京东、天猫等电商平台上已经有了一批非常成熟的服装网店，各大品牌也在其中争奇斗艳。

作为新公司，伯喜根本没有流量，第一批货一共也没卖出去几件。

为数不多的几位消费者中还有人给了差评，诟病伯喜的服装质量不好。

因此在网点刚刚开张的头两个月，伯喜不仅没有赚到钱，反而是花了不少钱向客户赔礼道歉。

公司原本就岌岌可危的资金链此时此刻变得更加紧张了。

打击接踵而至，昔日信心百倍，神采飞扬的刘光耀也开始变得有些自我怀疑了。

他经历了充满干劲、彷徨无措，现在的他似乎已经用尽了力气，只剩下颓唐了。

他的生活日夜颠倒，毫无规律，每天大部分时间都在迷茫中挣扎，脸色变得奇差，身体也日渐消瘦。

张宇浩和一开始同刘光耀一起创业的公司行政一起劝他也丝毫不起作用。“那段时间他和公司的状态都太可怕了。”张宇浩回忆说。

命运总会眷顾努力的人，机会终于找上了这个郁郁不得志的年轻人。

年初，刘光耀曾在社交媒体上发布过自己品牌的春季新装。

上海时装周静态展的主办方看到后十分欣赏伯喜的设计，邀请他们带上服装参展。

可此时的刘光耀早已是心力交瘁，他居然直到开展的前一天才想起这件事。

得知情况的张宇浩又气又急，收拾了一下东西就拉着刘光耀连夜赶去了上海。

到了展厅，他们看见别人都已经把自己的展位装饰得漂漂亮亮的了，现在买材料来布置也来不及了。

无奈，张宇浩只能把展维收拾干净，直接把衣服展示出来了。

无心插柳柳成荫，到了开展当天，在一众装饰华丽的展位中，被迫走极简风的伯喜反倒是最吸引人眼球的那个。

大家都

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