走向小康的幸福生活系列报道之一长葛的蜂产业，已经有多年的历史。提起长葛蜂产业，许多人脑海里第一个跳出来的就是佛耳湖镇。佛耳湖镇蜂业发展历史悠久，从最初的种枣、晒枣、加工枣，到后来与蜂农打交道做起蜂产品加工，再到现在日益繁荣的蜂机具加工，目前已成为中国最大的蜂产品集散地、“中国蜂机具之乡”。在这里，有太多与蜂产品有关的故事。他们有的子承父业，依靠蜂产品实现了人生的目标；有的白手起家，敢想敢干在蜂产品行业闯出自己一片天地。佛耳湖镇尚庄村的郭香菊就是后者。在电商仓库的郭香菊。在周围人把目光都放在蜂王浆、蜂胶、花粉等蜂产品上时，郭香菊率先发现了蜂帽、防蜂衣等生产蜂类防护用品的商机，一人引领了一个行业。24年的时间里，郭香菊从一个在家做饭、带孩子的家庭主妇，脱变为创立自己品牌、拥有7家网店的蜂类防护用品行业“大佬”。她靠自己的双手，不仅还清了欠债，实现了小康，如今还带领乡亲致富，奔向更幸福的美好生活！“7万块钱啊！那时候我整天就在想，欠人家这么大一笔钱，这日子还咋过得下去！”在做高端蜂产品的加工、生产之前，佛耳湖镇大部分从事蜂业的老乡要到全国各地追蜜源、抢花期，郭香菊家也不例外。丈夫到全国各地追蜜源、收蜂王浆，自己在家做饭、带孩子，这样的日子对郭香菊来说平凡且安稳。但生活不会一成不变，再平静的湖面也会遇到波澜。年，由于蜂产品整个行业不景气，丈夫收来的蜂王浆都囤积在家里卖不出去，最终赔了7万多块钱。“7万多块钱啊！那个时候我整天就在想，欠人家这么大一笔钱，这日子还咋过得下去啊！”提起当年的窘迫处境，郭香菊叹了口气说道。对一个普通的农村家庭来说，在20世纪90年代负债7万多块钱仿佛天都要塌了……眼看着日子就要过不下去，在家带孩子的郭香菊怎么也坐不住，想要干点什么补贴家用。不管是追蜜源、还是抢花期放蜂，都会用到蜂帽、防蜂衣等蜂类防护用品。那个时候的佛耳湖镇，虽然也有一些卖蜂机具的小店，但卖蜂帽、防蜂衣的是少之又少。一直接触蜂产品的郭香菊很快就发现了这个商机。“想买蜂帽的人可多，但周围却找不到一家卖蜂帽的店，当时我就下定决心，没人做我做！”郭香菊说。家里仅剩的块，再加上借的块钱，郭香菊拿着这好不容易凑起来的块钱开始了自己的小生意。郭香菊工厂制作的蜂帽。“刚开始我也没想着能靠这个挣多少钱，真没想到第三年就把家里的欠债都还清了”拿着自己从郑州扯回来的布，看着人家做的成品，郭香菊就这样比葫芦画瓢地做出来了第一个蜂帽。可当郭香菊拿着自己做的蜂帽挨家挨户推销时，却遭到了一次又一次的拒绝。“他们是嫌我没有经验，害怕我做出的蜂帽不够好！”郭香菊说。上门推销被拒绝后，郭香菊丝毫没有气馁，并暗自下定决心做就要做到最好，用产品的质量说话！经过不断改进，郭香菊做的蜂帽开始慢慢被当地几家蜂机具店接受。就这样，郭香菊一边带孩子一边做蜂帽，多的时候一天能做一百多顶。慢慢地，郭香菊又开始学着做防蜂衣，依旧是自己找布料、自己裁、自己做。第三年，郭香菊做蜂帽、防蜂衣赚的钱就足以还清家里的债务了。“我是整个河南第一个开始做蜂帽的，一顶蜂帽赚5毛钱，我一天就能赚50多块钱，90年代一天赚50多块钱已经很不得了了。”郭香菊说，“刚开始我也没想着能靠这个挣多少钱，但没想到第三年的时候就把家里欠的债都还清了。”看着郭香菊做蜂帽、防蜂衣挣了钱，周围不少人也开始跟着做。用郭香菊自己的话说，“几乎是一个人带动了整个佛耳湖镇的蜂类防护用品行业。”郭香菊设计制作的防蜂衣样品。“到现在我已经开了7家网店卖蜂类防护用品，从来就没有赔过钱！”当小编问起郭香菊为什么她能把蜂帽、防蜂衣等蜂类防护用品产业做到现在这么大、这么好时，郭香菊笑了笑说道：“除了产品本身质量过硬之外，大概是因为我抓住了每一次机遇吧。”如果说开始做蜂帽是郭香菊抓住的第一次机遇，那么电商就是她抓到的第二次机遇。“我开始做防蜂衣也是机缘巧合。当时一个北京来的客户拿着一件白色的防蜂衣到处问能不能照着做，我就试着做了几件，本来想着就放在附近一家蜂机具店里慢慢卖，没想到放到网上之后一下子就卖完了。”郭香菊回忆说。这次，是郭香菊第一次接触到电商。“那个时候电商还不是很普及，我觉得网上的东西看不见摸不着的，担心顾客从网上给钱会不会不安全？会不会被骗？后来慢慢深入了解什么是电商之后才开始正式做。”郭香菊说。年10月，郭香菊在淘宝上开了第一家网店。电商兴起之初，开一家网店不需要过多繁琐的手续，拍张产品的照片，起个店铺的名字，网店就开起来了。虽说第一家网店也赚了些钱，可没有专业运营操作，这个网店对于郭香菊来说也只是“小打小闹”。在仓库里，已经打包好的蜂帽、防蜂衣马上就要随着订单送到顾客手中。年1月，在招募了专业运营之后，郭香菊的第二家网上企业店也开了起来。两家店的营业范围一样，都是以防蜂衣为主。在专业运营团队的操持下，网店慢慢地从一天卖出去四五十件防蜂衣增长到一百多件。这个时候郭香菊才发现，原来做电商真的能赚到钱！“后来我创立了自己的品牌——鑫瑞征蜂业。到现在我已经开了7家网店卖蜂类防护用品，从来就没有赔过钱！”郭香菊笑着说道。除了做电商之外，郭香菊做的蜂帽、防蜂衣有三分之一还出口国外，远销至澳大利亚、美国、韩国、俄罗斯等国家。“就蜂类防护用品这块，在整个国内俺这儿都是数一数二的！”随着电商的发展，卖蜂帽、防蜂衣的人越来越多，整个市场的竞争也越来越激烈。但郭香菊不怕，对自己的产品，她可是有十足的信心。“我从来不怕有竞争，同行越多就越能显出我们产品的优质。”郭香菊说。为了保证产品的质量，郭香菊严格把控原料、设计、制作的每一个环节，并招募了专业的运营团队来做电商。要说郭香菊做的防蜂衣跟其他家最大的区别，就是设计独特、款式新颖。大家对大多数防蜂衣的印象基本都是宽宽大大，但郭香菊就是要打破这种观念。她设计生产的防蜂衣，不仅分号码，款式也一直在更新变化。“不是我自夸，防蜂服还就得是我们款式多、做得好，我们好多款式都是一出来就有人模仿。我敢说，蜂类防护用品这块，在整个国内俺这儿都是数一数二的！”郭香菊自信地说。“只要他们愿意干，我就买台缝纫机给他们送到家里去！”随着订单越来越多，郭香菊需要的工人也越来越多。年，为了方便家里较为贫困的工人工作，郭香菊提出要给每一个需要在家工作的员工送一台缝纫机。“我需要更多的人来干活儿，他们也需要一份工作来补贴家用。但有的人得在家里照顾老人孩子，不方便来厂里上班，当时我就决定，只要他们愿意干，我就买台缝纫机给他们送到家里去！”郭香菊说。拿到缝纫机的工人可以在家做工，不但方便照顾家里的老人孩子，时间上也自由很多。那时候一台缝纫机要一千多块钱，连郭香菊自己也不记得到底送出了多少台。“为了带动更多的贫困户增收致富，我们除了给贫困户送缝纫机提供加工活之外，还采取了“公司+贫困户”的带贫合作模式，贫困户自愿购买缝纫机放到我们企业，我们组织工人进行生产或将设备送到工人家里，按月向贫困户支付租金。不管我们的生产经营情况如何，实行保底租金，等到贫困户不想再合作了，缝纫机由我们原款购回，保证贫困户的收益和本金不受损失。”郭香菊说。目前，鑫瑞征蜂业通过这种带贫模式带动了28户贫困户增收。像这样的事还有很多。为了让村里的老人和孩子有个乘凉休息的地方，郭香菊自掏腰包在自家门前的空地上建了个凉亭；郭香菊在自家电商门前修建的凉亭。年冬天，郭香菊为村里十几户贫困户都送去了棉衣和鞋子；年5月初，郭香菊看望镇敬老院的特困供养老人，并给捐赠了套衣服；……郭香菊为镇敬老院的特困供养老人捐赠了套衣服。村里人都说：“每次村里有这种需要出钱出力的事儿，都不用喊，郭香菊肯定是跑在最前面的一个。”“我也没想过为啥要做这些事儿，就觉得作为一名党员，自己赚到了钱，就应该尽最大努力去帮助身边的人。”郭香菊说。在郭香菊眼里，自己做的事都微不足道。可正是这种骨子里的善良有爱，才让她的人生变得更有意义。内容来自今日长葛

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