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来源：伯虎财经

作者：唐伯虎

“中国裤王”

年，正值改革开放后，中国经济处于复兴势头下，林聪颖敏锐察觉到东南沿海地区制造业的发展，并创建了九牧王。

九牧王的诞生地福建晋江，是纺织服装产业重镇，有着完善的服装产业链，这里诞生了许多耳熟能详的品牌。

彼时，林聪颖带着2台缝纫机和团队创立了男裤制造厂，从一条西裤起家，进入中国男裤市场。据悉，选择男裤的原因，是因为“风险较小”。林聪颖认为，“男裤变来变去也只在四五个口袋上，所以我们认为，选择裤子作为品类进入相对风险会比较小。”

据悉，为了节约成本，年之前，九牧王的工厂都是采用租赁形式。

但林聪颖把钱用在了更关键的地方。创业初期，为了提升生产质量和效率，九牧王早早着手引进自动化设备。

除此之外，在服装面料上也格外重视。据说，林聪颖曾发现一款名为“重磅麻纱王”的面料，是一家台商纺织企业刚开发出来的新品种，在市面上也只有零星的销售。

当时，林聪颖认为这种面料将会引起市场轰动，于是斥重金签下了该面料在大陆的独家代理权，并对九牧王的生产工艺进行改造、革新。

“麻纱王”带来的效果十分显著。自麻纱王系列西裤上市，在年6月至年底，九牧王销售多万条，销售额破亿，创造了当时男装单品的销售奇迹。

选择细分领域，专注男裤，也是九牧王脱颖而出的重要原因。与主打“多品类”的海澜之家等男装品牌不同，九牧王从创立初期就扎根在“男士西裤”这一细分赛道上。业内人士曾认为，九牧王的品牌分类更简单直观，可以帮助品牌从一众定位模糊的竞争者中快速脱颖而出。

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