编者按

10月18日，为期5天的郑州国际时装周即将开幕。郑州国际时装周旨在扶植本土服装力量，改变郑州时尚产业的生态和土壤，推动中原服装产业链快速发展。

今天，我们推出“郑州服装风云70年”系列专题报道，聚焦当下郑州服装行业的一线品牌企业、本土设计师及青年企业家，呈现70年来郑州服装行业经历的企业变革、风云人物沉浮、创业故事以及时代变迁，描摹出搏击向上的郑州服装人群像。

从年的一台缝纫机、一家网店起家，从原创女装切入，幸运地赶上了电商大潮，迅速进入了郑州服装圈的第一梯队，这是属于郑州本土服装电商企业烟花烫的“高光十年”。

然而后来，因为保守的发展战略，和近年稳步增长的逸阳电商相比，烟花烫已有掉队之势。

“商场如战场，在战场上贻误战机的人，往往面对的都是惩罚。”创始人陈黎明不敢停歇。

河南商报首席记者李兴佳

80后辞职做电商

“辞职后几个月白了头!无处不在的压力，让你逃都逃不掉。焦虑来自能不能跟上时代以及不知道自己到底行不行的疑问!”

9月26日，陈黎明倚坐在黑色长方形沙发上，向河南商报记者讲述年从媒体辞职后创立烟花烫的艰难岁月。

出生于年的陈黎明，与行业中的60后娅丽达赵孙立、70后逸阳刘涛、70后梦舒雅陈勇斌等成名已久的大咖相比，当属郑州本土服装企业家群体中的后起之秀。但年辞职进入服装行业后，日复一日的繁忙、陡增的压力，让这个80后数月之内两鬓斑白。更大的压力来自前途未卜，从体面的工作、优渥的薪资环境中脱离出来，投入完全陌生的服装电商领域，是一场巨大的冒险。

不光是个体懵懂，一线品牌商们也难以猜到电商10年后会是万亿销量的风口，成为零售业态中的中坚力量。

一台缝纫机、一部电脑起家

ZARA在年2月大举攻入中国，在上海南京西路开出第一家旗舰店。紧跟着，HM于年4月也在上海开出国内首家门店。国内一线服装品牌正忙于迎战世界快时尚巨头的相继攻入。虽然品牌竞争激烈，不过，战线被死死困在线下。

郑州服装领域并不比一线服装品牌强多少，电商还是陌生词。本地女裤品牌娅丽达、梦舒雅、逸阳等年刚结束在北京人民大会堂的发布会，“中国女裤看郑州”的口号越叫越响。当他们多数痴迷于打造郑州女裤品牌，着急如何由女裤单品向女装全系列转型的同时，一个名字叫淘宝的电商千亿风口机会在悄悄流逝，没有人能抓住。当逸阳回过头来启动电商时，已经是年的事了。

此时恰好是陈黎明触网的试水阶段。年，陈黎明的爱人张琼凯用一台缝纫机、一台电脑起家，开出了第一家淘宝店，自己设计生产原创女装，拿到网上卖。这为日后的郑州本地第一纯服装电商品牌的崛起，埋下了一颗种子。

那个时候，原创女装是一个被忽视的小众领域，电商也尚处于萌芽期，利益格局未定。陈黎明觉得服装网店只是小买卖，甚至瞧不上眼。

依赖独具风格的原创女装，陈黎明赶上了电商崛起的班车，他归结原因为“没有风格就没有出路，没有原创走不到现在”。

年，陈黎明彻底辞职运营服装网店，他做的第一个决定就是成立公司，注册了“烟花烫”商标，谋求团队化运作。

从年开网店自产自销，到年辞职下海帮爱人做经营管理，再到年烟花烫销售额首破一千万元，陈黎明用时间来证明在服装电商领域的能力和野心。

电商基因的数据“赛马”

说起电商，尤其是郑州的服装电商，逸阳和烟花烫是绕不开的话题。

两者的打法迥然不同，逸阳电商背靠强悍的实体服装供应链这棵大树，在熟悉了线上的规则和流量时代的粉丝喜好后，狂飙猛进，年，逸阳女裤电商销售额达3亿元。

烟花烫自带电商基因，属土生土长的电商企业，从选料、生产、设计、做版到销售的服装全产业链均是陌生领域，“包袱越背越重”，就算这样，年，烟花烫交易规模过亿。

从年到年，是烟花烫狂飙突进的8年。从年到年，烟花烫连续4年每年销售额均翻倍增长。即便到了年，销售额相比基数已经很庞大的年，仍然翻了一倍还要多。

他的成功，得益于赶上了流量红利时代，又凭借大数据的华丽运用，站在了行业的顶端。

烟花烫的大数据有个“赛马机制”：设计师生产出的新款都需要进行“跑马”，即根据浏览量、加购、收藏、转化率、销售量等数据得出综合分，依据跑马得出的分数高低来判断第二次补单的数量。

“赛马机制”能规避人为性，通过单品的表现来为品牌决策提供依据，更能高效运作产品供应链。

凭借这一大数据的运用，在年度的阿里巴巴“首届十佳数据先锋商家”评选中，烟花烫与韩都衣舍、三只松鼠、良品铺子、马克华菲等网红，一同列入十强榜单。

在郑州本地服装大战中突围

这个时候的烟花烫，心无旁骛，火热的市场和销量，很难令其产生忧患意识。这也成为陈黎明后来最大的悔恨，后悔没有提前在“阳光灿烂的日子里修补房顶”。

以郑州本地一线服装企业的粉丝量为横截面来对比。天猫店方面，逸阳的天猫店粉丝量为.3万，娅丽达为49.7万，梦舒雅56.2万，若男佳人6.2万，渡森2.5万。烟花烫天猫店粉丝量达.4万，仅次于逸阳。

但把视野拉升至全国服装电商维度，烟花烫与动辄数十亿元年销售额的韩都衣舍、裂帛对比，相去甚远。

烟花烫无疑抢抓住了电商红利期，以后来者的身份，在竞争白热化的郑州本地服装大战中脱颖而出。然而，为何没有长成类似韩都衣舍、裂帛这样的巨头呢?是郑州本地电商基因先天不足，抑或是战略视野不够开阔带来的掣肘?

经历了野蛮生长的10年，烟花烫所面临的局势已非往日。当下，不少与互联网有关的公司叫嚣着“流量红利已过”，在为“裁员”焦头烂额，资本寒冬贯穿全年。而原创女装遍地开花，一家服装专业市场同时出现上百家原创设计师品牌，也不再是稀罕事。

这些变局，也成为烟花烫之后两年里不得不谋变的导火索。