文

龙溪

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商业传奇

“北上广曹”、“宁要曹县一张床，不要北京一套房”、“宇宙中心”，当然，这些都只是“段子”，但不容否认的是，一个叫曹县的地方，最近一两年一下闻名全国。

其实，曹县只是山东西部地级市菏泽下辖的一个县。人口不少，有万常住人口，但整个菏泽都属于经济发展相对滞后的一个地区。

曹县之所以出名，是因为其电商，更准确地说，是戏服——其演出服装占据了全国70%以上的市场，前两年还有消息称，日本70%的棺材来自于这个县。

地位鲁西地区的曹县，不是生产面料的重镇，周边也不以生产服装而著称，却能垄断全国的演出服装市场；同时，曹县属于平原，不盛产木材，却垄断了日本的棺材。是不是很神奇？

其实，不仅是曹县，在中国，还有两个小县城，同样是没有任何先天条件，却发展出了垄断全国的产业。

其中充满了偶然，甚至可以说，与一两个人的偶然举动有很大关系。

1、垄断全国演出服装，被称为“宇宙中心”

曹县在网上爆红，其起源也始自互联网。

这与曹县大集镇丁楼村一个普通的农民任庆生有很大的关系。

他原本只是一个很普通的农民，除了种地外，农闲时还到省内的青岛、邻省的郑州等地打工，最常做的就是到建筑工地上当工人，是一个普通的农民工。妻子周爱华最初在一家棉花厂当工人，工厂倒闭后，闲赋在家里，主要照顾女儿。

年，夫妻俩听说网上能卖货，恰好，村里有一个叫刘宝军的村民，代做影楼服装，做好后，还拿到安徽、河北等地卖。夫妻俩想，可以把刘宝军的影楼服装拿到网上卖。

很快，没有做过生意、对服装也完全不了解的夫妻俩，花多块钱，买来一台组装电脑，申请了一家网店，把刘宝军的影楼服装摆了上去，当年10月正式开业。

但一直到第二年3月份，网店没有接到一个订单。这时已经过完年1个多月，心灰意冷的任庆生认为这解决不了生计问题，又打算外出打工。

恰在这时候，一天晚上，突然有人在网上问：能做儿童联欢晚会穿的演出服装吗？

虽然之前只卖影楼服装，而且没有做过衣服，但看了对方发来的图片，认为并不难。两人就花了20多块钱，买来各种布料等，做了一件样品，对方看了很满意，订了20多件。

这是任庆生的第一单生意，每件卖60元，一单赚了几百元。

随后，订单越来越多，夫妻俩就在家里开起了小作坊，忙不过来的时候，让亲戚、邻居过来帮忙。大家一看，自己也能做，于是纷纷模仿着做起了演出服装，且都在网上开店销售。

丁楼村的演出服装，就这样发展了起来。目前，丁楼村每年生产四五亿件演出服装，占全国市场的70%。而整个大集镇，有近家演出服装公司，开了2万多家网店，每年的产值超过亿元。

丁楼村成为第一批“淘宝村”，大集镇成为第一批“淘宝镇”，“宇宙中心”就是从这里起步的。

谁能想到，当年任庆生、周爱华一次偶然的尝试，催生了一个大产业。

如今，任庆生除了是庆生演出服装公司的负责人外，还是丁楼村的村支书、电工。

做演出服装的人越来越多，竞争已经相当激烈，近年来，由于不能聚集等原因，演出都取消了，任庆生们受到了很大冲击，于是纷纷尝试转产汉服，如今，大集的汉服，也几乎垄断了全国市场。

而在几百公里之外的东北一个小县城，也是做服装，同样也不可思议。

2、东北小县城，做出占全国40%市场的泳装

这个县城叫兴城，是辽宁省葫芦岛市下辖的一个小县城。这是一个名副其实的小县城，只有不到50万人口。

年代，兴城没有啥工业基础，但有一样特产——温泉，是东北小有名气的疗养基地，而且兴城临海。

有人到兴城疗养、旅游，有的人泳衣坏了，那时候中国人还保留“缝缝补补又三年”的优良传统，就找当地人帮忙修补一下。

那时候，缝纫机还是家中的“三大件”之一，很多家庭都有缝纫机，有些兴城人就靠帮人修补泳衣，一次挣个块儿八毛的小钱。但逐渐地，他们发现，泳衣的价格不菲，而且制作的难度不是很大。

于是，有人买来面料和其他配件，用家里的缝纫机做好，用篮子提着，拿到温泉或海边。由于价格很低，质量也不错，卖得不错。做的人越来越多，又有人拿到大连、北戴河等旅游胜地卖，据说，有人一个月能挣上千块钱。

刘雪艳就是第一批做泳装的人。她是公务员，为了补贴家用，踏着家里的缝纫机做泳装，后来越做越大，成为兴城泳装的“大姐大”，如今年产泳装上千万套。

很多人也从最初的家庭作坊逐渐发展成为规模化生产的正规工厂。

目前，全国约40%的泳装、全球约25%的泳装，都来自兴城，一个北方小县城，几乎垄断了全国的泳装市场，形成了一个不小的产业。而且，兴城还逐渐形成了完整的产业链，拥有缝纫机专卖店、印花打印机厂、布料厂、泳衣胸包厂等配套产业。

兴城还兴起了泳装一条街、泳装贸易城，里面是大大小小的各类厂家的门头，甚至兴城还建起了一个名为“比基尼”的广场。

目前，中国有三大泳装生产基地，除了浙江义乌、福建晋江外，另外一个就是兴城。义乌和晋江能成为泳装生产基地，更容易理解，毕竟这两地都良好的服装生产基础，而且早已经形成了完整的配套产业，而兴城则没有这些条件，也并非全国知名的滨海旅游胜地。

因此，兴城如今在泳装上超越义乌、晋江，不得不让人意外。

这种意外，还有很多。

相比泳装，餐饮更加具有地域性，尤其在幅员辽阔、民族众多、气候相差巨大的中国，南北、东西、不同民族的饮食相差巨大，而且都形成了自己的特色。比如，吃海鲜，大家立马会想到沿海城市；吃羊肉，人们会想到西北；吃火锅，人们会想到四川、重庆。

前些年，与火锅同源的麻辣烫很流行，很多人可能不知道，把麻辣烫店开遍全国各地的，不是川渝人，而是来自东北一个小县城的两个男人。

3、两个东北人，把麻辣烫店开遍全国

麻辣烫与火锅、冒菜同源，只是做法和吃法略有差异。

麻辣烫发源于四川，更准确地说，发源于岷江江畔的四川省乐山市牛华镇。据说，发明这种吃法的是船工和纤夫。

干完活后，船工和纤夫就在江边就地取材，用几块石石垒起一个简单的灶，支起瓦罐，将带来的菜煮熟，席地食用。可能是把菜穿成串，更方便携带、烹煮和食用，就形成了麻辣烫的形式。

前几年，全国的大街小巷，出现了很多卖麻辣烫的小店，其中以杨国福和张亮最多，两家几乎相伴而生，经常在同一条街不远处，能同时见到两家店。

杨国福和张亮既是店名，也是人名，两人都来自黑龙江哈尔滨一个名为宾县的小县城，这个县不大，不到60万人口。据说，两人还是亲戚关系，一度有人称，张亮是杨国福的外甥。

但可以肯定的是，杨国福做麻辣烫更早，而且在整个麻辣烫产业的发展中，他功不可没。

杨国福出生贫穷，15岁就辍学，种过地，放过羊，养过猪，开过小卖部。年前后，他与妻子到哈尔滨市区摆摊做生意，年前后，两人到附近一家四川麻辣烫店吃麻辣烫，杨国福觉得味道很好，决定自己也开一家。

他做了两件很重要的事，一是要做能喝的麻辣烫汤，因此用骨头来熬制汤，不放辣椒；第二是在蘸料中，加入了被称为东北菜灵魂的麻酱。总之，使麻辣烫不再那么辣，符合更多人的口味。

年，他在哈尔滨永和街开了自己的第一家店。后来生意越来越好，店越开越多。

这引起了张亮的兴趣，于是也用自己的名字，开起了麻辣烫店。

其实，张亮不是杨国福的外甥，但两人确实是远亲关系。

随后，杨国福和张亮开遍了全国，到年，分别有多家和多家店，比麦当劳还多，加起来的门店数量也超过了肯德基。而排第三名的麻辣烫品牌，店面数量不到家。可以说，杨国福和张亮是中国麻辣烫行业无可争议的“双雄”。

不止杨国福和张亮，滨县还走出了汆悦、马玉涛、鸿兴源等麻辣烫品牌，店面数量也达四五百家，而且据说他们与杨国福都或多或“沾亲带故”。

这就很神奇了，不善于吃辣的东北小县城，居然凭借四川的一个小吃做出了一个大产业，还把它带到全国各地。甚至可以说，其神奇程度，比山东曹县、辽宁兴城有过之而无不及。

还有哪些不可思议的商业现象？

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