年的早春，乍暖还寒。

走在北京的大巷上，你只会看到三种颜色，蓝灰黑。要是有人穿上轻微鲜明一点点的颜色，定会惹人侧目。

3月19日，皮尔·卡丹带着12位法国女士，在北京民族文明宫，办了一场袖珍“欣赏会”。金发碧眼的模特在台上举动随性，台上裙袂翻飞的缤纷与台下的蓝灰黑构成鲜明的反差。她们忽而向着观众区撩开衣衿，惊得观众们向后躲闪。

这或许是革新怒放以后，在华夏办的第一场古装走秀。

西方模特们撩动的衣衿裙摆，第一次在公众心中，掀起了装束革新的猛浪。

80年头，春潮涌动。

沿海是最初感触到这股海潮的。宁波的雅戈尔，最后是蜗居于戏台子地下室的小做坊，名为“芳华装束厂”。但这个厂占有的悉数产业设置，便是几台家用缝纫机，员工自带的尺子、铰剪、凳子。重要生意，便是帮其它厂加工背心短裤、袖套。

福建晋江的劲霸男装，是那时的农夫洪肇明拆下了两扇门版，在目前看起来不行思议的前提下，开端空手起身创业。

投入90年头，利郎、七匹狼、报喜鸟等等品牌如一日千里，接踵出生。而跟着革新怒放，嵌出天下墟市，华夏首先变为了天下的装束工场。

年，华夏成为天下纺织装束第一大出口国，吞没寰球纺织品装束比重的13.2%。代工场的老练，加快了国内装束的兴起。

21世纪开启了第一批纺织装束龙头的上市潮。鄂尔多斯、七匹狼、鸿星尔克、安踏、波司登、美特斯邦威、特步等等，咱们耳熟能详的国产物牌，都在短短十来年内强势吞没墟市和心智。

年，美国金融险情暴发，西方墟市一片暗淡，这对华夏纺织装束的出口业务构成重伤。但华夏广袤墟市与内需庞大潜力，正在被点燃。

同庚，淘宝商城出生，京东从3C切入全品类，唯品会创建，第一次在华夏，用品牌特卖激活了装束墟市。

实体趸批还在热烈扩大，线上曾经扣动扳机。电商狂飙突进，而装束始终是网购电商参加度最高的品类。

年装束网上趸批同比延长97%,墟市范围从年的亿延长到年的亿。

装束，线上线下价差大，做为最直接的体面耗费，品牌认知度高。怎样能在必要的估算下，买到“有牌子”的装束，是干练的华夏耗费者最垂青的。唯品会精确地击中了这专心情。

据易观的数据汇报，电商特卖的细分范畴，在年到年增速始终快于整个网上趸批增速。

装束墟市的一轮轮革新，让华夏成为寰球最大的装束墟市。技巧转变的，是耗费者与品牌产物之间的间隔；恒久稳定的，是持续寻求更好的群众内涵须要。

华夏都会化和讯息化的海潮叠加，让华夏耗费者快捷完竣了西方公众百年完竣的公众装束耗费晋级，为各个维度的品牌带来了暴发的契机。电商平台的革新是一笔淋漓尽致，带来了差异于西方过程的进展速率。

巨量的华夏装束墟市在年趸批额达.5亿元，包含装束鞋帽、针纺织品类商品。不过往年，再次产生新变。

首先，整个墟市增速放缓，据国统局数据，往年1月至7月，限额以上企业（单元）装束鞋帽、针纺织品趸批总数亿元，同比延长11.9%。较昨年同期17%的增速，回落5.1个百分点。

其次，三四线下降墟市增速放慢，成为装束内销墟市的庞大走光。

那末，机会在何处？咱们对于耗费墟市的窥察，归纳出五大装束耗费趋向。如下，做为公民装束耗费首选平台之一，报酬唯品会供给的内部数据。

趋向一：长尾墟市成为延长点，耗费平权向纵深进展

耗费平权有四层含意：品牌平权，下降平权，性别平权以及春秋平权。

其一，品牌平权。纯真性价比时期正在往时，耗费者乐意为更高的德行和品牌支出溢价，唯品会平台上，童装、高单价男装、保暖羽绒服等等品牌衣饰，耗费单价都在大幅持续激昂。

其二，下降平权。唯品会数据显示，茂密装束品类的耗费势能正在释放。好比，羽绒服、贵价男装、童装、爸妈装，下降墟市都在显示出超出一二线都会的强劲延长。装束电商下降，窗口契机仍在。

其三，性别平权。华夏社会存在良多对于性其它潜在见解，而这些，正在装束耗费中被拉平，去性别化。

好比，奶爸置备童装增速超宝妈；男装的耗费人群中，由女性完竣置备的比例较高，但贵价男装大多由男性自身剁下级单。装束剁手买买买，不再是女性的专利。

春秋平权，则表目前爸爸妈妈装销量的大幅晋升。

在北欧，原来便是如此的社会样式。不论是社会合做或耗费，都在趋于无性别化。或许，华夏互联网的这波盈余，会让“性别平权”来得更热烈些。

趋向二：童装耗费成为新机会

父母越年老，越爱买童装。跟着90后们开端为人父母，童装增幅迎来激增。并且近三年，童装在90后、95后中的销量增幅广大于在70后、80后用户的销量增幅。

年，童装在男女用户中的销量涨幅靠近，在20%~30%之间。

奶爸网购也嚣张。近两年，良多奶爸喜好在网购、短视频平台买零食，不是给宝宝吃，而是给自身吃。梳妆儿童也不再是宝妈们的专利，奶爸用户买童装愈加壕气。

近三年，唯品会平台的童装件单价在男性用户中延长显然。比较，涨幅为9.45%，大于同期童装件单价在女性用户中的涨幅。

趋向三：“他经济”兴起：奶爸购物也嚣张，中产男剁手为自身

有人说汉子耗费劲不如狗。这正在成为保守见解。当代汉子都舍得为德行剁手，并且很有势力为品牌剁手。

贵价男装（即商品价钱大即是）正在吞没男性衣橱的半壁河山。年延长率为18.99%，而年，贵价男装延长率为28.59%。

同时，贵价男装的置备者多为男性自身。

比较，贵价男装在男性用户中销量延长为16.24%。近三年，贵价男装在70后、80后中销量增幅逐年增大，但在90后、95后中，销量则逐年缩小。

当代汉子，一边老练一边精细。

下降墟市，也是他经济的潜在蓝海。贵价男装在悉数线级都会中销量增幅逐年增大，但个中，四五六线的增幅比一二三线的增幅大。

趋向四：被营销漠视的“一代人”：爸爸妈妈也爱美

只需家里有白叟，就很轻易介意到咱们身旁的大爷大妈们，穿得越来越好，越来越浓艳。

投入年，象征着70后开端迈入50岁的银发人群，60后大多将迎来退休或曾经退休。他们大多构成了用手机文娱和网购的习惯，这一全体正在成为互联网和电商下一个潜在的延长点。

弥补耗费正在成为趋向。做甚弥补？便是子女想要弥补父母，银发一代想要弥补自身，享福耗费。而装束，则成了最为显性的一种弥补方法。

从17到18年，爸爸妈妈装销量大幅晋升，销量延长%。同时，妈妈装爸爸装在男女用户的增幅势均力敌。

唯品会平台的爸妈装，在当代年白叟，尤为是90、95后用户全体坚持庞大延长，个中在90后用户中的销量涨幅为.22%，在95后用户中的涨幅为.04%。看来，爸妈装成为年白叟实行“弥补耗费”的一大表现。

唯品会做为榜样的特卖电商，让下降墟市有了更多更好的取舍。

如下图，咱们发觉，妈妈装爸爸装在四五六线都会的销量增幅，远高于一二三线都会，看来越下降，须要越兴旺。这鲜明展现了电商、尤为是特卖电商的上风：品牌平权和价钱平权。

趋向五：华夏群众越来越怕冻，命都是羽绒服给的

近三年，羽绒服的销量大幅升高，且单价增幅快年羽绒服延长率为35.09%，年为52.92%，每件单价增幅为12.09%

90后即前两年枸杞保温杯风潮后，开启了羽绒服保暖大法。近两年销量涨幅都在50%左右。年单价延长到达12%。

趋向六：装束耗费更干练，“成份党”只买对的不买贵的

继护肤美妆品类后，衣饰穿着品类也逐步刮起了一股成份之风。以羽绒服为例，90绒、95绒在唯品会平台上的搜寻量激增。

目前选购羽绒服，耗费者的

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