谁不认识当年的山鸡哥？这才过去多少年，没想到山鸡哥就栽了这么大一个跟头！

12月25日，广州市中院近日作出二审裁决，判决直播推广协议的传媒公司向原告商家返还41万余元服务费。这是个什么意思呢？就是花钱请陈小春等人带货，没想到赔了，所以商家就把他们告了，没想到还告赢了，但这样就显得陈小春有些尴尬了！

消息曝光后，网友们也议论纷纷，有人直言“商家也是胆子大，陈小春的普通话没字幕谁能知道他在说啥”，还有网友认为这说明大家逐渐理性看待明星带货了。虽然该媒体并没有透露是哪一款产品，但是翻看陈小春此前的直播视频也能够发现，他真的不太适合直播带货，不仅对很多产品都不了解，就连说出一句通顺的普通话都显得有些困难。

据了解：传媒公司本来要提供16场次直播销售推广的活动，其中10场由粉丝总量大于等于万的达人执行，6场由其他明星达人主播在其互联网直播间执行。在按摩器公司按约支付51.5万元的推广服务费后，传媒公司又向按摩器公司发来《双11直播更改说明》，将原来16场直播的主播执行人，改为实际安排影视明星陈小春加3名网红，时间为11月5日-11月11日，并约定服务费减少10万元。

11月5日下午，陈小春的直播由于在直播时没有在直播间上商品链接，导致仅直播几分钟按摩器公司商品就被下架。后传媒公司在当日晚上安排了陈小春的助理补播。上述4场直播完成后，按摩器公司的商品销售额仅余元。

花了51万请明星帮自己带货，即使不大赚特赚，最起码不能赔太多钱吧？哪成想花了51万回本元，抛去成本，真的是赚不了多少啊，所以也不能怪商家直接翻脸，毕竟谁的钱也不是大风刮来的是不是？

网友留言替山鸡哥辩解道：“不是山鸡哥号召力不行，而是他的粉丝还在里面踩缝纫机啊，根本没时间出来消费。”

“主要是山鸡哥的小弟还没出来呢？怎么给他撑场子啊？”

“山鸡哥再铜锣湾都没翻车，没想到在直播上翻车了，哈哈。”

其实这并不是陈小春带货第一次翻车了，去年他在某场直播中以9.9的价格送出了很多金片，以此作为福利吸引网友。让人意外的是，网友在收到这一“金片”后发现只是一张塑料片，这一事件也让陈小春备受质疑。

带货翻车的明星只要他自己吗？当然不是，年4月，某商家请李湘直播卖貂毛衣，该商品原价，折后价是，李湘直播间的价格再减元，结果一件也没有卖出去。商家只能出来哭诉：请她5分钟，花了80万的坑位费打水漂了。

年6月29日晚，吴晓波在淘宝开启直播“新国货首发”专场。根据此后官方公布的数据显示，当晚5小时的直播吸引了万人次观看，带货销量3.4万件，GMV近万元。但事后有参与的商家表示：“我们付了60万元坑位费，实际成交5万元都不到。真是令人大跌眼镜。”另一家乳业公司则表示在吴晓波的直播上只售出15罐奶粉。

企业想利用明星的光环来带动自家商品销量，真的不是随便找个人就可以的，首先要确定聘请的明星是否适合直播带货？其次得确定聘请的明星是否适合带货自家的产品。要知道，明星作为广告代言人出现在直播间，慕名而来的大量粉丝可能单纯是为了来观看明星，不一定有购物的打算。而且很多明星的粉丝压根不是带货商品的消费群体，不会因为喜欢的明星带货就购买。

最后也是最关键的一点，了解一下该主播此前带货直播的战绩。如果从未带过货或者战绩惨淡，而且出场费用较高，那即使对方是名气大、粉丝多的当红流量明星，企业在付费聘请前，也请三思而后行，防止代言费打了水漂，没起到预想的作用。